2023年7月份的广州建博会堪称疫情后最大的一次盛会，汇集了各种供应链五金、设备、定制家具、材料商等等。作为铝家居人，我每次建博会都必逛，每每有意外收获。

  轻高定是什么鬼？通俗点说吧，2.7米高的柜子不再是两个柜子叠在一起，柜子到边到顶不再用宽宽的调整条，柜门可以一门到顶不变形，五金更隐藏更智能化。面材更有质感等等。这每一个点，似乎都不难，仔细分析其实如登天般难。相比于1.22x2.44板材体系，轻高定的产品设计体系完全重建，设备和供应链全面升级，店面设计和落地安装要求更高等等······。我们现在看到的轻高定品牌，在面市之前，其实都做了巨大的投入和深层次的多方面准备。

  轻高定的流行，是市场所需。中国近20年的经济发展，造就了数量相当可观的高级消费群体。最近的经济下滑，消费大幅度降级，但是高端人群的消费还无显著降级。他们可能不再投资了，但是他们自己的装修不会降级。这就是怎么回事那么多品牌血拼轻高定的市场逻辑。但是，由于轻高定的体系要求太高，注定了只有很少品牌能真正盈利。

  我们铝家居在材料成本方面，其实跟轻高定是接近的。但是，铝家居在体系建设方面显得很幼稚。你或许可以服务好某个全屋定制，或许能做好某个柜子，但是，当你对全国招商、开专卖店的时候，顿时从门前的小河跳进了大海。一个小错误会被放大很多倍：你不明白自己客户群的精准定位；你设计的色卡不是市场需要；你发出去的货总是漏件，尺寸总有错误；你对那么多复杂的功能五金如何落地毫无解决思路······，这样一些问题，让工厂陷入繁杂的售后服务，成本居高不下，长期不盈利。

  这个绝非危言耸听，这是以前铝家居品牌曾经发生、现在还在天天发生的现象。这也是我们铝家居决策者必须面对、必须深入思考的问题，否则你就会“投入3000万，亏了3000万”。

  以前的大沥凤池展会遍地“焊接大板”的现象，不再上演，这次看到的都是铝蜂窝板。但是，我们一定要承认，卖焊接大板过亿的材料供应商有，做成品铝家居过亿的没有。

  我认为，焊接大板能够大卖的原因有三。1、成品投资门槛低，有个切割锯就可以开干。不要小看人民群众这个汪洋大海，积沙成塔。2、焊接大板满足了阳台柜、浴室柜这些小产品的需求。3、从事焊接大板的从业者，大部分是门窗加工厂，而大沥凤池是全国闻名的门窗配件集散市场，号召力巨大，坐店就可以获客。

  不过，随着铝蜂窝板封边工艺链接工艺的成熟，慢慢的变多的门窗工厂转型，设备升级，铝蜂窝板应用会慢慢的多。对于做焊接板的客户而言，他们还是会习惯来大沥凤池寻找供应商，这也是这次展会铝蜂窝板盛行的重要原因。

  相比于几年前的江湖混战，现在参展的铝家居品牌，起点都高很多。从参展品牌的展位来看，产品有模有样，展台也有格调，展位的人气也比较旺。他们的努力，在很大程度上改变了市场对铝家居的看法，也必然会从不锈钢家具、普通板材家居市场分得慢慢的变多的份额。

  我们是做铝家居的，看展会的最终目的，当然是思考铝家居的前途出路。我们是卖材料还是卖成品？做区域市场还是对全国？深挖细分产品还是全屋定制或门墙柜一体化？这个定位找不准的话，公司前途渺茫了。

  十大标杆企业：华铝、南北旺、铝派、安纳西、汉科、美嘉安安、铝大师、依莱卡、威欧浩思、辉亚

  十大新锐品牌：爱铝潮派、铝牌、万德希、悦斯德、金特雷、铝木世家、集兴、钜惠、莱森亿、邦滴

  细分领域首选品牌：金坦亚、爱铝潮派、金照、魔方阳台、鼎丰、安纳西、博美铝材五金城

  成品定制十大领先品牌：华铝、柜玲珑、安纳西、逸群、美嘉安安、热念、劲启、依莱卡、派诗曼、贝木西

  原料板材十大领先品牌：南北旺、非木宜居、赫阳、慧亚、海天祥和、铝大师、山铝、天缘爱德、奥利家居板、冠伦

  机械设备十大领先品牌：鼎丰、辉亚、一铭、龙德创展、名仕、准发、俊德、金泓宇、致创、匠雕

  副主席：金坦亚、赫阳、非木宜居、一铭数控、山铝、安纳西、鼎丰数控、德坤新材

  会员：劲启家居、怡恒佳、铝牌橱柜、邦滴、辉亚数控、集兴、博谷策划、金泓宇机械、逸群、爱铝潮派、钜惠金属科技、诺亚智装、明德平贴机械、铭安机械、中鼎智能家具、广州宏光软件

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